3月25日，绿城集团2013年第一期经纪总培训在杭州顺利举行。来自绿城建设和绿城房产各片区、区域/城市公司的营销助理、经纪总、经纪总梯队人员、本体负责人以及绿城鼎益相关营销负责人近70名学员参加了为期一天的学习培训。公司特邀的6名内部讲师先后为学员精彩授课。

绿城建设副总裁杨薇首先对培训内容作整体介绍，对本次培训的要求作具体说明，并讲述《经纪人招聘与甄选》，为经纪人的招聘工作提供了有效的方法论；绿城•济南百合花园本体负责人沈金军讲授的《销冠点对点挖掘经验分享》，为后续绿城优秀销售人才的引进起到了良好的借鉴与参考作用；杭州绿浙经纪公司总经理兼绿城•杭州蘭园副总经理楼明霞主讲《活动营销》，采用提问式教学方法，缓解了培训严肃、紧张的氛围，加深了学员的记忆；绿城建设绍兴（城市）公司营销总监兼绿城金昌•绍兴百合花园营销负责人吴昊天《精准营销》的讲授，通过实战案例分享，传达着对客户无微不至的呵护；温州绿城房地产营销策划有限公司负责人孙哲《经纪团队管理浅谈》及其团队成员蒋宇洪的《渠道营销浅谈》，让学员们学习和见证了一个团队成长的实践经验及心路历程。

培训课上学员们聚精会神地听讲

在培训的研讨阶段，各学员分成5个小组，以"老客户深入挖掘与维护""经纪团队扩编后的能效管理"为主题进行互动交流与研讨。学员们群策群力，积极头脑风暴，最终由各组长将研讨成果在会上做分享与交流。

会议最后，绿城营销管理中心总经理袁鸢作总结发言，强调经纪总作为项目销售的第一负责人应充分重视经纪人的培训工作，培训结束后应尽快组织所在片区、区域/城市公司进行培训学习并上报培训计划。营销管理中心将督导各片区、区域/城市公司的执行落实情况。最后，还希望各项目以"早销、多销、快销"为原则，切实做好销售工作，为全年销售指标的达成共同努力！

绿城营销管理中心 严学良